Le guide complet pour les mandataires débutants. Méthode actionnable et 100% gratuite. 🏡
La prospection, aussi appelée "pige immobilière", est l'étape cruciale pour dénicher des biens à vendre avant vos concurrents. Mais lorsqu'on débute comme mandataire immobilier, on n'a pas toujours accès à des outils professionnels coûteux. Est-ce pour autant une fatalité ? Absolument pas ! Il est tout à fait possible de faire de la pige efficace, même sans logiciel. Voici une méthode structurée, concrète et 100% actionnable pour commencer aujourd'hui.
La pige consiste à contacter les particuliers qui mettent leur bien en vente, en direct, sans passer par une agence. Votre objectif : les convaincre de travailler avec vous. Il existe plusieurs types de pige :
Pourquoi est-ce stratégique ? Parce que la plupart des particuliers sous-estiment la complexité de vendre seul. Si vous les appelez au bon moment, avec les bons arguments, vous pouvez les transformer en clients.
Pas besoin de logiciel pour dénicher les bons prospects. Voici comment faire à la main, efficacement.
Concentrez-vous sur les plateformes comme :
La clé : éliminer les pros. Voici comment :
Soyez précis : indiquez la ville, ou même le quartier. Créez des recherches par zone pour rester organisé.
Sur Leboncoin ou PAP, vous pouvez sauvegarder votre recherche et créer une alerte. Vous recevrez une notification à chaque nouvelle annonce correspondant à vos critères. Gain de temps garanti.
Un bon mandataire est un mandataire organisé. Créez un tableur de suivi (Google Sheets ou Excel) avec les colonnes suivantes :
| Lien de l'annonce | Nom du vendeur | Numéro de téléphone | Date de publication | Date de 1er contact | Type de pige | Réaction du vendeur | Date de relance prévue |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mettez-le à jour tous les jours. C'est votre tableau de bord. | |||||||
Le premier contact est crucial. Vous avez quelques secondes pour capter l'attention. Voici un script de base à adapter selon votre style :
Bonjour Monsieur/Madame, je me permets de vous appeler concernant votre annonce pour [type de bien] à [lieu]. Est-ce que le bien est toujours disponible ?
(Si oui)
Parfait, je me présente rapidement : je suis [Votre prénom], mandataire immobilier indépendant. Je travaille avec des acheteurs sérieux en ce moment sur votre secteur, et je voulais savoir si vous seriez ouvert à travailler avec un professionnel si cela permettait d'accélérer la vente ?
Un "non" aujourd'hui peut devenir un "oui" demain. Beaucoup de vendeurs réalisent, au bout de 2-3 semaines, qu'ils n'ont pas d'offres, ou qu'ils attirent des curieux.
Notez dans votre tableur les dates de relance. Une relance doit toujours apporter de la valeur, par exemple :
Je vous rappelle car j'ai un acheteur qui cherche exactement votre type de bien. Est-ce que vous avez avancé dans votre vente ?
Je voulais juste prendre de vos nouvelles concernant votre projet de vente. Est-ce que vous avez reçu des offres sérieuses ?
Vous entendrez souvent :
Votre rôle n'est pas de forcer, mais de rassurer. Répondez par l'écoute et l'éducation :
Je comprends tout à fait. La plupart de mes clients ont commencé comme vous. Ce que je propose, c'est simplement de vous présenter ma façon de travailler. Ensuite, libre à vous de choisir.
Sans outil, c'est la régularité qui fait la différence. Voici un planning type pour un débutant :
| Moment | Activité |
|---|---|
| Tous les matins (8h30 - 9h30) | Veille des nouvelles annonces et mises à jour du tableau |
| Chaque jour (10h - 12h) | Appels de pige chaude |
| Lundi / Jeudi (14h - 15h30) | Relances |
| Vendredi (16h - 17h) | Bilan hebdo + planification de la semaine suivante |
Créez-vous une base de données de :
SMS de relance :
Bonjour, c'est [Votre prénom], je vous avais contacté pour votre bien à [lieu]. Avez-vous trouvé un acquéreur ? Je suis toujours en veille pour mes clients.
Email :
Objet : Votre bien à [lieu] - Toujours disponible ?
Bonjour, je suis mandataire immobilier indépendant et j'accompagne actuellement plusieurs acheteurs motivés sur votre secteur. Votre bien semble correspondre parfaitement. Seriez-vous ouvert à échanger quelques minutes ?
Faire de la pige sans outil n'est pas un handicap si vous êtes rigoureux, stratégique et persévérant. Ce travail de fourmi crée de vrais résultats si vous l'approchez avec méthode.
N'oubliez pas : vous ne cherchez pas à vendre à tout prix, mais à aider des particuliers à réussir leur vente dans les meilleures conditions.
Et c'est cette posture de conseil qui fera toute la différence.
Vous avez maintenant toutes les clés pour prospecter efficacement sans logiciel. Ne perdez pas de temps, lancez-vous dès aujourd'hui !